Plan de negocio, si breve, se lee 2 veces por @ViaAsesores

Leyendo publicaciones acerca del formato que debe tener un plan de negocio, reinterpretamos a nuestra manera lo visto en Idacción, que a su vez lo tomaba de Intereconomía, según nuestro punto de vista, es cierto que todo negocio debe tener una carta de presentación en el momento de su gestación, le permitirá tener un buen comienzo ante inversores, posibles socios, entidades bancarias, es importante que puedan tener un concepto global de la idea de negocio, pero en un formato breve y sencillo de interpretar, el plan de negocio, si es breve, el inversor lo puede leer dos veces para decidir invertir.

El plan de negocio debe tratar de reunir un buen número de cualidades para que sea realmente útil, sin apartarse de una visión que no sea mera fantasía, no creemos que deba ceñirse a ser realista, simplemente porque la realidad absoluta no existe en un plan de empresa, como dijo en una conferencia Alejandro Vesga, Director de la revista Emprendedores ‘el 100% de los planes de empresa que he visto en mi vida han resultado ser erroneos’.

No es que se hagan mal, es que si acertáramos en todo probablemente podriamos ser más adivinos, que empresarios, como decía otra frase célebre de John Lennon «Life is what happens to you while your busy making other plans», literalmente «La vida es lo que te sucede mientras estas ocupado haciendo otros planes», en tu plan de empresa debe aplicarse la prudencia, un poquito de sensatez, sentido común, números en un buen excel y el resto es ingenio, talento, trabajo e ilusión para contagiar a quienes ofrezcas participar o financiar tu proyecto.

Por otra parte, no puedes aburrir, quien se interese por tu proyecto lo hará porque le motives de forma rápida, en simples detalles se puede captar la atención del inversor, un proyecto sólido no tiene porque ser muy extenso, tan sólo debe dar una idea completa de lo que pretendemos hacer y como tenemos previsto ejecutarlo, ahora bien, debes tener preparadas las respuestas para entrar en profundidad a dar detalles, porque con seguridad te los pedirán si se interesan en apostar por ti y tu idea.

Tomando prestadas las claves de Patrick Hull en Idacción, relacionamos las 5 propuestas:

 1. Huir del contenido de relleno

Siempre se ha de ser tan conciso como se pueda y evitar el lenguaje redundante y vacío. Incluso cuando suene bien, el contenido de relleno solo sirve para que el inversor se aburra de leer un plan de negocio demasiado largo y pierda el interés. Además, es imprescindible abordar el tema central desde el principio, evitando los rodeos.

2. Sé realista

Es preciso ser honesto, en primer lugar con uno mismo, a la hora de hacer un plan de negocio y especialmente a la hora de enumerar los retos y oportunidades. Es preciso no perder la objetividad, ya que inflar los datos nunca saldrá bien. Lo más recomendable es poner un rango en los datos, que vayan desde la perspectiva más optimista a la más pesimista y siempre dentro de lo posible.

3. Demuestra que eres prudente

Todos los emprendedores que presentan un plan de negocio frente a un posible inversor se definen como “prudentes”. Por ello, a la hora de presentar el plan de negocio es preciso utilizar ejemplos para demostrar la cautela en el enfoque y las previsiones.

4. La gran ayuda de los gráficos

Siempre que sea posible, pero sin sobrecargar el plan de negocio, es recomendable añadir una gráfica o infografía que plasme en una imagen los datos que se aportan, ayudando que la idea tome mayor fuerza. Además, también ayuda a separar el texto y hacer que la exposición de la idea de negocio sea más fluida.

5. Sé creativo

Incluye algún elemento creativo en el plan de negocio para destacar y captar la atención del inversor. Pueden utilizarse plantillas, pero no deben parecerlo. Para dar un toque personal al plan que muestre la implicación del emprendedor con su proyecto, siempre es recomendable dar al plan de negocio un toque personal, tanto en estructuración como en estética.